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Vender Propiedad

Vender Propiedad

Hacemos que sea más fácil

Vender su casa en Mallorca no tiene que ser un proceso largo y prolongado, podemos valorar su casa, apartamento o apartamento, llevarlo al mercado y presentarlo de una manera especial y única.

Tendremos el placer de mostrar su propiedad de la manera más positiva posible y exhibir y resaltar todos los atributos más fantásticos que su hogar ofrece.

Todo el proceso puede acelerarse y mejorarse con solo un poco de ayuda de usted.

Como propietario de una propiedad en la hermosa isla de Mallorca, se encuentra en la posición más ventajosa para acelerar y facilitar todo el proceso de venta, de principio a fin. Lea nuestra guía para vender y siga nuestros consejos para simplificar y facilitar la venta de su hogar.

El precio es lo que paga la gente, pero el valor es lo que esperan

Es vital conocer el verdadero valor de su propiedad. Recuerde que los hogares en Mallorca solo valen lo que los compradores están dispuestos a pagar. Saber cuánto vale realmente su propiedad significa conocer el mercado actual.

Puedes investigar esto haciendo algunos deberes e investigando sobre propiedades similares que se hayan vendido recientemente. Comparar su precio deseado con una propiedad similar que esté disponible en el mercado solo es efectivo si sabe cuánto tiempo ha estado disponible para la venta, ya que sin esta información no tiene forma de saber si la propiedad tiene un precio excesivo para el mercado. Un hogar demasiado caro no favorece a nadie. Es mucho mejor esperar hasta que realmente desee vender su propiedad en Mallorca que ponerla en el mercado a un valor sobrevalorado y esperar meses o años (!) Para vender su casa.

¿Cómo me aseguro de que mi propiedad está valorada & Tiene un precio correcto?

Es posible utilizar una de una multitud de compañías de valoración profesional, sin embargo, pueden ser costosas. Obtener valoraciones de profesionales y amp; agentes inmobiliarios confiables también es una alternativa efectiva.

Los agentes inmobiliarios profesionales en Mallorca siempre deben conocer su mercado al revés y ser capaces de juzgar el verdadero valor de su hogar sin ningún problema; sin embargo, tenga en cuenta que, a veces, en nuestra experiencia, algunas agencias pueden decirle lo que creen que desea escuchar, en lugar de información objetiva para obtener el listado de su propiedad.

Es vital que seleccione una agencia en la que confíe. Siempre debe pedirles que expliquen cómo llegaron a la valoración que están produciendo. Consulte nuestra página Valoraciones de propiedades en Mallorca para obtener más información al respecto.

Conozca su tope de gasto antes de empezar a comercializar su casa

Esto significa que usted debe pensar en cualquier tarifa que pueda tener que pagar – por ejemplo:

  1. Gastos de cancelación de hipoteca (en su caso). Acuda a su banco para más información..
  2. Asegúrese de leer el contrato de la agencia con cuidado. En Unique Mallorca lo mantenemos simple, pero algunas otras agencias utilizan contratos de comisión más complejos que tienen un montón de letra pequeña. Asegúrese de leer todo con mucho cuidado antes de firmarlo.
  3. Los impuestos de propiedad. Es imprescindible conocer su situación fiscal. El impuesto sobre las plusvalías puede parecer complejo y difícil de entender – especialmente sin la ayuda y asesoramiento correctos. Usted debe hablar con su abogado o contador para discutir cuál es su situación.
  4. Retenciones.Si usted no es un residente oficial en Mallorca que paga sus impuestos, es un oficial de impuestos el pago de residentes en Mallorca, siempre tendrá que pagar 3% del precio de venta (como se detalla en las nuevas escrituras de la propiedad). Esto se conoce como el impuesto de retención y se llama así porque el comprador “retiene” este dinero de la transacción con el fin de entregárselo al gobierno (como un depósito de seguridad en contra de su impuesto sobre las plusvalías). Siempre que siga las directrices y leyes oficiales y presente una declaración tributaria española, le devolverán este dinero sin demora. Su agente inmobiliario debe ser capaz de proporcionar una guía de estas cifras.
  5. Las leyes y situación fiscal varía – esta es la razón por la que Unique Mallorca siempre recomienda buscar el consejo de un abogado calificado o asesor fiscal para asegurar que la información que usted recibe es actual y correcta antes de continuar con la venta de su propiedad.

Escoja su agencia inmobiliaria con cuidado

Exponga su propiedad con un grupo selecto de agentes – puede que no sienta ninguna necesidad de firmar contratos exclusivos con ninguna agencia, ya que a veces estos pueden limitar sus opciones. Los contratos exclusivos de agencia son a veces beneficiosos ya que sin duda pagará menos comisión sobre la venta de la propiedad. Sin embargo, asegúrese de establecer un límite de tiempo en el contrato y de tener una cláusula para salir integrada en el papeleo.

Si usted decide optar por más de una agencia inmobiliaria, tampoco es aconsejable que todos los agentes estén en Mallorca. Una propiedad excesivamente publicitada hace que su casa esté sobreexpuesta en el mercado y de-sensibiliza a los compradores a sus encantos y atractivo.

Hacer preguntas es fundamental

Elija sus agencias cuidadosamente en base a, en primer lugar; la confianza, la presentación y la comercialización, la seguridad de su propiedad, la calidad de los compradores potenciales y las técnicas de comercialización. Usted debe preguntar a sus agentes inmobiliarios preferidos estas preguntas antes de firmar cualquier contrato.

Asegúrese de que su casa está bien montada en las fotos

Las fotos son la mejor herramienta de venta de cualquier agente inmobiliario así que por favor – tenga esto en cuenta cuando las esté tomando y siga las instrucciones detalladas a continuación para maximizar la promoción de su propiedad.

  1. Asegúrese de que la casa o apartamento esté tan ordenada como sea posible. Usted debe tratar el desorden y asegurarse de que los pasillos están vacíos, los objetos deben ser guardados en el interior de armarios y cajones para maximizar el espacio. Las superficies deben estar claras y las habitaciones ordenadas se ven mucho mejor en las fotografías, como lo hacen las camas hechas y el suelo limpio.
  2. Si usted está haciendo reparaciones en la casa, trate de completarlas antes de la sesión de fotos, a pesar de lo que diga la gente, la estética causa una gran diferencia para la mayoría. Trate de poner su casa como un “lienzo”, de esta manera los compradores potenciales pueden imaginarse a sí mismos y sus pertenencias en el interior de su hogar. Las paredes blancas, el mobiliario justo y los colores neutros son siempre un acierto. Las toallas y alfombras de colores suaves, también los cojines y cortinas hacen una gran diferencia. También son buenos los toques extra como un jarrón de flores o una cubitera.
  3. Asegúrese de que las fotos se toman en el mejor momento del día para que entre la luz del sol. Usted debe esperar para la sesión de fotos en el mejor momento para mostrar su casa. Es aconsejable esperar a los días y horas de sol cuando el sol cae sobre la piscina o las principales áreas de terraza / jardín. Las personas que buscan comprar una propiedad en Mallorca están generalmente buscando sol y pueden verse enormemente afectadas por verlo o no en su casa. La luz natural y los cielos azules también prestan un determinado color y tono a la foto que ninguna cantidad de “photoshop” puede realmente replicar.
  4. Asegúrese de que el exterior de su hogar está tan limpio y ordenado como el interior. Esto significa cortar el césped, barrer los escombros y hojas, la limpieza de la piscina y el lavado de los muebles de exterior.
  5. Reparaciones menores – trate de asegurarse de que la casa está en óptimas condiciones. Cualquier problema que sus tenga su propiedad proporcionará a cualquier comprador potencial con municiones para las negociaciones. Por favor, tenga esto en cuenta en las primeras etapas de la comercialización de su propiedad. Mientras que la mayoría de las personas no les gusta poner su propio “sello” en su nuevo hogar, la mayoría utilizará elementos como las reparaciones y reformas como herramientas de negociación para empujar hacia abajo el precio de la oferta en la próxima etapa del proceso.
  6. Aquí en Unique Mallorca, ahora estamos ofreciendo presentaciones en video de todas nuestras nuevas ofertas, sin embargo, a cambio del tiempo que invertimos en la producción de estos (un valor de más de 500 euros por la producción), tenemos términos que requieren una colocación de uno de nuestro carteles en los letreros de venta de su casa.

Asegúrese de que las entradas de la agencia inmobiliaria tengan la información correcta

Usted debe tener sus escrituras en la mano en el anuncio para probar que usted tiene el derecho de vender la propiedad y para permitir que su agente tome los valores verdaderos de especificaciones como los m2 etc. La desinformación puede ser un gran obstáculo para una venta en las etapas finales del proceso y el resultado de ello puede desenredar drásticamente todo el camino.

Nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una primera impresión

Asegúrese de seguir las instrucciones que exponemos a continuación si quiere sacar el máximo provecho de las presentaciones y la promoción de su hogar.

El primer minuto es crucial. Presentar correctamente su propiedad es vital. La mayoría de las personas dicen tener la precaución de ver más allá de los pequeños detalles negativos, pero la realidad es muy diferente! Sobresalga entre la multitud por: –

  1. Mantener la casa limpia y presentable – Sin platos sucios en el fregadero, superficies sucias o desorden innecesario por ahí. El desorden siempre hace que su casa o apartamento parezca mucho más pequeño de lo que realmente es. Tener una casa ordenada hace una gran diferencia.
  2. Crear un ambiente agradable, por ejemplo: encienda velas, use el aire acondicionado, si es necesario.
  3. Si usted vive cerca de una calle muy transitada o tiene ruido de una escuela cercana – utilizan el ruido ambiental para contrarrestar la misma. La mayoría de la gente no vive en un silencio total, siempre hay ruido de fondo de algún tipo, televisores, música, charlando – podemos recrear esto para los compradores potenciales, dejando música suave y la instalación de fuentes de agua en las zonas de balcón o el jardín.
  4. Hacer las habitación más ligeras y abiertas. Abrir persianas y correr las cortinas o persianas que escondan agradables vistas.
  5. ¡Piense en cómo huele su casa! Los malos olores harán que sus compradores salgan corriendo. Abra las ventanas para dejar que el aire circule o utilice ambientadores si es necesario. Si usted tiene alguna mascota intente mantenerla fuera de la vista siempre que sea posible.
  6. Piense en todos los pequeños detalles – hacer las camas, ordenar los cojines y muebles de exterior. Haga que su casa parezca un lienzo en blanco para que su comprador o inquilino potencial pueda imaginarse fácilmente viviendo en su casa o apartamento.
  7. Ofrezca a sus visitantes una bebida – trate de hacer que se sientan cómodos, ofrézcales una bebida y un asiento en una de las zonas más agradables de la casa. Sea cortés y sonriente, si tienen una fuerte aversión a usted – entonces hay una gran posibilidad de que no les guste su casa. No los persiga mientras ven o los agolpe innecesariamente, se recomienda ser amable y acogedor, y luego desaparecer a un segundo plano. Hablar mucho puede ser igual de peligroso, es fácil caer y hacer un comentario inapropiado que pueda ofenderles – o decir algo acerca de su casa que podría ser mal interpretado y que se vayan. Conocemos a nuestros potenciales compradores – ya que es parte de nuestro trabajo y todos nuestros agentes inmobiliarios están capacitados para mostrar su casa y comunicarnos con nuestros clientes de la manera apropiada, le pedimos que por favor confíe en ellos para hacer su trabajo y dar a ellos y sus visitantes espacio para ver su propiedad a fondo.

Para obtener más información acerca de nuestros servicios para vender su casa, por favor visite nuestra sección de servicios de venta.

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